2025年赛程已过半，房企销售额排位赛有何新变化？
6月30日，中指研究院、克而瑞研究中心分别分布了2025年房地产企业销售额排行榜，保利发展（600048）、绿城中国、中海地产、华润置地、招商蛇口（001979）位列2025年上半年全口径销售额TOP 5，其中，保利发展以1452亿元的金额蝉联冠军。
综合来看，今年上半年，百强房企全口径销售总额为18364.1亿元，同比下降11.8%，销售总额超千亿房企4家，较去年同期减少2家；百亿房企46家，较去年同期增加2家。中指研究院企业研究总监刘水点评称：“上半年房企销售仍在明显调整，整体上呈现前高后低态势。”
招商蛇口进入前五，万科排名下滑
头部房企的排名往往是市场关注的焦点。根据中指研究院数据统计，全口径销售额前三名的房企分别为保利发展、绿城中国、中海地产，销售额分别为1452亿元、1221亿元和1201.4亿元。而根据克而瑞研究中心统计，“三甲”分别为保利发展、中海地产、华润置地，销售额分别为1452亿元、1201.3亿元和1103亿元。
据了解，上述机构榜单的差别主要源于统计口径不一样。在中指研究院的排行榜中，将绿城中国的代建金额也计入其全口径销售额，导致了两家机构排名的差异。
上半年，在全口径销售额TOP10房企中，招商蛇口、建发房产表现突出，对应销售额为888.9亿元和706.8亿元，分别位列第五位和第六位。中国金茂也重回TOP10，销售额为533.5亿元，暂居第九位。
综合两家机构TOP 10排行榜来看，万科从去年年末的第五名下滑到今年上半年的第七名，全口径销售额为686.6亿元，被招商蛇口、建发超越。
从TOP 10-TOP 20房企排位来看，中建系下有两员“大将”入围，分别为中建东孚和中建壹品，对应销售额为262.8亿元和251.4亿元，分别排名第16位和17位；能建城发也是冲到了第20位，进入了TOP 20。原先这一梯队的金地集团（600383）、美的置业被挤出TOP 20，排名有所下滑。
刘水点评表示：“今年上半年，个别房企销售表现较为亮眼，比如越秀、建发、华发、象屿地产等上半年销售额同比增长10%左右，中国金茂等增长20%左右，厦门国贸（600755）地产、中国中铁（601390）等增长超过了30%。”
千亿房企仅4家、百强房企同比增加2家
今年1-6月，全口径销售额超千亿房企4家，分别为保利发展、绿城中国、中海地产和华润置地，较去年同期减少2家；百亿房企46家，较去年同期增加2家。
从更具“含金量”的权益销售额来看，保利发展、中海地产、华润置地、万科、招商蛇口位居前五名，权益销售额分别为689.7亿元、610.1亿元、476.8亿元、344.4亿元和338.5亿元。
今年上半年，一个明显的变化是业绩贡献率进一步向一、二线核心城市集中。据中指研究院统计，2025年上半年，20家代表房企47.8%的销售业绩来源于二线城市，为主要业绩贡献来源，但同比下降6.8个百分点；一线城市销售业绩贡献率同比增长9.0个百分点至40.0%，增速显著。分企业来看，招商蛇口、越秀地产、中建壹品、中国中铁深耕一线城市，一线城市销售贡献率均在50%以上；保利发展、中海地产、华润置地、保利置业、中建东孚一线城市销售贡献率均超40%。
从产品结构端来看，2025年上半年，90-140平方米首改类项目销售额占比45.7%，占比最高，仍是当前的主力产品；140-200平方米改善类项目销售额占比提升0.3个百分点至26.5%，200平方米以上高端类项目销售额占比为15.6%，同比增长0.1个百分点，增幅仅次于改善类项目。这也体现出当前，改善型置业依然占据着市场的主流。
业内：下半年分化行情仍将延续
对于今年下半年的市场走势，刘水指出：“从市场表现来看，6月份重点城市新房及二手房销售环比均实现增长，但同比仍有所下滑。从市场趋势看，房地产市场仍处于波动调整过程中，预计下半年城市分化行情仍将延续，‘好城市+好房子’具备结构性机会，但市场全面止跌回稳仍需政策进一步发力。”
克而瑞研究中心认为：“预判7月份，我们认为新房成交绝对量或将延续低位波动，不过基于去年基数较低，同比降幅仍有进一步收窄的可能，延续弱复苏走势。城市间、项目间分化还将持续加剧，核心一二线城市‘热点恒热’是大概率事件，尤其是对于购买力基础相对雄厚的京沪深杭蓉等热点城市而言，而三四线城市成交规模将延续筑底行情，经历了近两年的调整，多数城市已下挫至成交底部，市场处于有价无市停滞状态，整体楼市回暖仍有待核心一二线城市热度传导。”
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